一轻控股整合资源创新服务促消费

　　本报讯（记者 刘偶）春节临近，北京一轻控股紧抓年节消费旺季，积极创新消费促进模式，以“八站两场”、隆福寺街区、亚奥商圈、副中心商圈、首钢园区等北京标杆商圈为重点，通过年货市集、游园庙会、冰雪运动、文艺展演等形式促进节日消费。

　　自去年12月初启动以来，活动以“走进企业、服务职工”为核心，积极开展企事业单位展卖、一轻系统内购会、线上订购、线上电商及线下现代渠道等形式多样、内容丰富的促销活动。截至目前，已成功举办超过60场，预计节前总场次将接近80场。通过搭建从工厂、研发中心到医院、企业总部的直通渠道，北京一轻控股不仅将旗下优质年货产品送到了广大国企职工身边，更以多元场景和精准服务，有效激发了集团内部消费潜力。

　　从“坐商”到“行商”  服务直抵一线

　　不同于传统的年货大集或商超促销，北京一轻控股此次促消费活动的显著特点是场景多元、定向精准。活动摒弃了“坐商”模式，主动“走出去”，将服务触点延伸至各类企事业单位的一线岗位。

　　“我们不仅延续了走进社区、参与庙会等多元化场景的传统，今年更重点聚焦国有企业、央企以及工会体系，在年节前为这些单位的职工举办专场内购会。”北京一轻控股营销中心负责人介绍。活动覆盖了北京多个区域的企事业单位，尤其关注那些地理位置相对偏远、职工日常购物不便的园区和厂区。

　　例如，针对位于河北雄安的某通信网络企业、北京儿童医院的医护人员、北汽集团位于顺义工厂的科研与生产人员等，北京一轻控股积极与北京市总工会协调，依托其“衣食住行”惠民平台，采取“工会牵头、企业对接”的模式，将线上产品推送与线下实物展卖相结合，把丰富的年货选择直接送到职工的工作地或生活区。这种“上门服务”不仅极大便利了职工，更体现了国企服务民生、关怀职工的细致用心。

　　老字号新品齐聚  满足多元消费

　　走进任何一场北京一轻控股的内购会现场，都能感受到浓郁的年味和扎实的“京味儿”。相关负责人介绍，面对当前市场消费趋势的变化，北京一轻控股在商品组织和供给上做出了灵活调整。一方面，保障经典产品和高端礼盒的供应，如义利新推出的“花团锦簇”糕点铁盒礼盒，内含6至8种精选糕点，包装喜庆，品质上乘；红星二锅头不仅推出了口感升级、包装焕新的经典产品，还上线了马年生肖纪念酒，满足收藏与礼品需求。另一方面，敏锐捕捉到消费更趋理性、注重性价比的趋势，活动加大了平价、实惠商品的比重。

　　“我们观察到，现场消费更加注重实用性和性价比。”该负责人表示，“我们特别优化了商品组合，准备了大量价格亲民、日常所需的商品。”据介绍，内购会商品中，单价30元以下的商品占比约80%，例如义利的经典维生素面包、六必居的招牌麻酱、金鱼科技的家清用品等，都是职工青睐的“抢手货”。同时，提供了从百余元到两百元不等的亲民礼盒选项，满足了职工节日馈赠亲友的需求。

　　机制联动资源整合  打造企业服务新篇

　　为确保数十场内购会高效、有序开展，北京一轻控股专门成立了跨部门、跨企业的协调专班，统筹旗下涉及食品、酿造、日化、眼镜服务等领域的十余家二级企业品牌资源。专班不仅负责活动的落地执行，更致力于以内购会为窗口，向合作企业全面展示北京一轻控股的品牌矩阵和产品实力。

　　“我们的目的不仅仅是销售。”该负责人阐释，“一方面，是通过展卖直接为职工提供优惠和便利，赋能职工福利；另一方面，让更多企事业单位深入了解一轻的产品和服务，为后续批量采购、劳保福利定制等B端合作创造机会。”例如，旗下北京眼镜厂的专业验光配镜服务，就通过内购会接触到了许多有定期职工劳保配镜需求的企业单位，开辟了新的服务渠道。

　　在渠道支撑上，北京一轻控股形成了“双平台”驱动模式。对内，深度依托北京市总工会的“衣食住行”内部平台，精准服务工会体系内的会员单位；对外，则利用“京轻优选”等更开放的电商平台，辐射更广泛的社会企业和消费者群体。这种内外结合的平台策略，既保障了对重点服务对象的深度覆盖，也拓展了品牌的市场能见度。